Follow by Email

2013年10月29日火曜日

未経験者を採用する理由

朝晩寒くなってきましたね。

京都は、これから紅葉が楽しみな季節になってきます。

私たちの会社は経験者採用をしてノウハウの獲得を図ることも戦略にありますが、基本的には未経験の若者に焦点を絞って採用を続けています。

その理由は

・今までやったことがない事に挑戦する気概を持った人物を採用し、時代のニーズに沿って変化し続ける組織にしたい
・社内に未経験者からプロに育てる育成システムを持ち続けることにより成長が担保される
・営業スキルは高いが、過去の成功体験や以前の常識にとらわれている人に我々の価値観を伝えるより、経験は無いが、理念やビジョンに共感し新しいことにチャレンジしたい人物に知識やノウハウを教える方が簡単であり伸びる
・マーケティングやセールスを通じて人を育てることも目的の一つとしている

新卒採用は勿論、中途採用で今まで入ってきたメンバーでバリバリの営業会社からの
転職はおそらくゼロで過去に営業やってた人が2.3割 
同業からの転籍はほぼゼロで工場勤務、美容師、プラモデル屋、運送業いろんな職種から転職されています。
面白いのは、誰が成果を上げるのかを面接だけで判断することは非常に難しい事です。

今、福岡の責任者をしている畑は元美容師で入ってきたときはいつ辞めるか心配なくらい
やさしいがメンタルの弱い印象でしたが、実は目標意識が非常に高く、いつの間にかエースになり
マネージメントにも関わるようになりました。

また、昨年入ってくれた京都の川崎は元プラモデル屋さんのアルバイトをしていましたが、
30歳近くになり結婚を意識して正社員で働くために応募してくれました。
最終面接のときの印象は正直「営業は厳しい」と思い採用を躊躇していましたが、
現場責任者が育ててみたいとの進言があり採用しました。
結果は、私の心配の反対となり入社後ずっと目標達成を続け、今ではトップ営業マンです。


このように 殆どのスタッフが未経験からプロのコンサルティング営業スタッフになっていく過程が
私にとっての楽しみにの一つになっています。

2014年4月に10周年を迎える今、第二創業を一緒にしてくれる新しい仲間を採用したいと強く望んでいます。
未経験からプロフェッショナル営業を目指したい方がおられたら是非門をたたいてください。

前向きな若者に会えるのを楽しみにしています。






2013年10月4日金曜日

4冠を達成のご報告

昨日、Sansan 本社にて 第一回リセラーMTGが行われました。


その際、イメージワークスが

2013.6月から9月までの実績で

・総売上金額
・単月最高売上
・総導入社数
・単月導入社数

全てでTOPであることが発表され挨拶をさせていただきました。


これも一重にお客様並びにパートナー様のお蔭です。
心から御礼申し上げます!

Sansanチームに所属する社員もコンサルタントとして育ってまいりましたので
もっともっとお役に立てるよう勉強してまいります。



事業部長で常務の富岡氏がSansan始まって以来のチャレンジングな
目標を掲げておられることに我々も賛同し、10月もお客様の課題解決を
一番多く解決することで当たり前のようにトップを取らせていただきます。